第三百四十章 小刘的推特战略
第三百四十章 小刘的推特战略 (第1/2页)派对很快结束。
记者们围着注定大火的《暮光》主角团一阵采访热聊，又跟导演凯瑟琳、原著作家斯蒂芬妮问了些《暮光2》的改编方向和上映时间，这才满载而去。
只不过媒体们都有些奇怪，克里斯汀这个推特粉丝数暴涨的新星，怎么一副心不在焉的模样？
这和刚刚进场走上酒会红毯时的自信判若两人。
他们自然不知道，刚刚克里斯汀小心翼翼的试探，迎来了华人少女一记大招，直接让她唯唯诺诺收起了小心思。
这种小心思，一直到她看见刘伊妃和管家玛莎说了句什么，转身直接上楼休息才彻底湮灭。
自己简直太可笑了！
她似乎就是这座豪宅的女主人啊！
恨不得现在猛灌几口烈酒的克里斯汀这才有些后怕，幸好自己刚刚只是站在电影角度发表意见，提都没提到这位蓝月的名字。
推特的几人也留了下来，关起门来聊些公司事务。
这也是洗衣机交给她回国前的工作任务，有一些决策问题需要她代替拍板。
黄安娜、陈士骏、孙雯雯分别坐在客厅的单人沙发上，管家玛莎端来各类茶饮。
刘伊妃瞥了眼各种美式的生猛饮料：“泡我带来的中国绿茶吧，给大家尝一尝。”
“是，女士。”
黄安娜有些按捺不住，试探道：“Ctystal，刚刚你说的改编。。。”
“假的，玩笑话。”小刘微笑摇头。
这种角色对她而言已经没什么挑战性了。
何况如果还要像贝拉一样有三角恋的大尺度接吻亲热戏，更不可能。
孙雯雯心思机敏，更是知道路老板派自己到北美的角色和定位，主动提议：
“刚刚克里斯汀的表现似乎不太成熟，Aana，《暮光2》有没有其他合适的女主角人选？”
黄安娜心里暗叹，知道她这是想给老板的绯闻女友出气：“最好不要，现在她的热度比较高，续集换人是大忌。”
现在的小刘，对这些话里行间藏着的潜规则自然是门清了。
笑着端起茶杯，主动消除误解：“雯雯，克里斯汀就是个稚嫩的女演员，不要在意。”
黄安娜、陈士骏两人刚刚听得心下大定，就听她又峰回路转。
“不过。。。”
“这个角色和演员的价值不菲，我看公司要跟她签订绑定时间更长的合同才对。”
刘伊妃补充道：“另外，克里斯汀以《暮光》中角色贝拉在各大社交平台的引流和营销账号，即便是对我们有利的，但也要上交所有权！”
“这一点，我认为要在续约合同里有所体现，包括小狼人和那个什么劳什子吸血鬼。”
“我们要明明白白地告诉这些稚嫩的年轻演员，他们的走红，是原著作者、电影公司、营销公司的劳动成果，不是天上掉的馅饼！”
孙雯雯听得眼前一亮，看着眼前气质清冷，言语从容的少女，口角间浅笑盈盈，美胜白玉。
但说出的话，却让她有种回到问界总裁办公室的错觉。
长大后，你就成了他。
陈士骏笑道：“这倒是个好主意，现在这个账号的作用似乎还有待体现，但是这个IP火了以后呢？”
小刘这也是从路老板那里得到的灵感。
很直接的例证——她在去年生日和问界谈崩后，惊讶地发现Mytube账号的所有权不是在工作室手里！
还是以继续合作推广Mytube账号为由，获得了部分所有权。
这都是在洗衣机手里吃过的苦，掉过的坑啊！
不过现在要转嫁给克里斯汀尝一尝了。
小刘：因为当年淋过雨，所以现在要打翻你的伞。
黄安娜当然同意：“确实应该早做打算，我前段时间跟老东家谷歌的同事吃饭，很多印裔博主在跟他们纠缠，要求提高广告分成。”
“这些头部视频博主的议价权越来越高了，相信推特以后的头部客户，也会对巨大的商业价值眼馋。”
刘伊妃颔首：“Mytube大火之前，没人认识到这些社交账号的盈利潜力。”
“我想，推特以后的成熟盈利模式，不可避免要和这些头部客户打交道，这部分权利和利润的收束，就从这部电影开始吧！”
短短二十分钟的非正式商务会谈，除开孙雯雯一向的恭谨态度外，陈士骏和黄安娜也都更加毕恭毕敬起来。
小刘看了看表：“我们还有其他议程对吧？”
陈士骏笑道：“是的Crystal，路总要求我们直接跟你汇报沟通，形成书面文件给他过目即可。”
“是什么？”
“和刚刚你谈到的问题有关，即《暮光》电影第一部和第二部的间歇期，我们怎么维持热度，继续引流。”
“根据斯蒂芬妮的图书出版商的数字，目前前两部总销量近2000万册，这一次我们能够取得2.2亿票房的成绩，也是这批用户的助力。”
“而推特现在1000万的用户规模，很大程度上也是得益于此，特别是书粉们的转发、评论、追更明星的活跃度非常高。”
刘伊妃颔首：“那说明还有很大空间嘛！可以再做做文章。”
黄安娜手里拿着笔记本：“Crystal，你在国内就是博客网的大博主，在Mytube也是，全程经历过这种互联网产品的成长，有没有什么营销思路？”
小姑娘沉吟了几秒，回想起国内博客网的发展历程。
娱乐明星、文化明星和草根明星的战略自不必提。
国内好复制，国外的问界远没有那么多资源，只有莱昂纳多、汤姆克鲁斯、汤姆汉克斯等合作过的巨星能提供些助力。
后期等明星效应凸显，他们的经纪公司和团队肯定会要求更高额的广告分成的。
可娱乐圈和互联网的结合，又是这样性质的互联网产品起步的根本。。。
沙发上的三人看着她目光低垂，唇瓣微抿，似乎在斟酌思考着什么。
“炒炒绯闻怎么样？”
三脸懵逼。
炒谁的？怎么炒？
“克里斯汀、罗伯特和雅各布在电影里的三角关系大家没看过瘾，就延伸到现实里嘛！”
“左右不过让他们再到推特上去演戏而已，譬如放一些克里斯汀与雅各布深夜对戏未归的模糊化视频，引发‘贝拉情感转向’的猜测。”
“然后在推特中设置一些类似投票、站队的功能。。。”
刘伊妃沉吟了两秒，突然对技术出身的陈士骏道：“可不可以推出森林和吸血鬼两套装扮主题，供推特用户作为头像和主页的UI使用？”
“然后搞一些付费的投票道具出来，让观众为这个鬼和狼抢老婆的戏码买单。”
陈士骏一拍桌子：“这个主意好啊，我们现在的盈利模式还是太单一，这是一个新的方向。”
目前的推特肯定还处在疯狂烧钱的阶段。
早期的盈利手段主要是企业账户的认证费用，向品牌、名人、媒体等提供蓝V认证服务。
其次是数据接口收费，向第三方开发者开放API接口，按调用次数收费。
以及常规的广告分成，基于用户兴趣标签投放展示广告，CPM（每千次展示成本）定价$5-10左右。
这个单价尚可，但由于用户规模群体较小，总体数字还比较寒酸。
但这个路老板派来做监军太监的华裔少女，给他们打开了一个新思路啊！
书迷和影迷的疯狂，陈士骏和黄安娜等人从Mytube到推特都见识得很多了，这些青少年群体的付费意愿、消费习惯的养成是相对容易的。
况且付费道具的单价能有多高？
甚至搞一个类似国内的短信SP包月进行每日赠送都可以。
仿佛是打开了潘多拉魔盒，在场四人开始逐条地规划细则。
一直到9月4号，在北平等小刘一起回金陵石湫影视基地的路老板，目瞪口呆地看着手里的方案。
【《暮光之城》IP联动推特付费道具与投票PK方案设计】
核心玩法设计：营造电影和现实中的三角恋关系，引发狂热粉丝的配对执念，进而推动更多书迷、影迷转化为推特用户，提高日活。
基础设定：
用户注册推特账号后，可选择加入“吸血鬼阵营”（#TeamEdward）或“狼人阵营”（#TeamJacob），每个阵营有专属标识（如吸血鬼徽章、狼爪印记）。
对战机制：
每日推出限时PK任务，如“谁更适合保护贝拉？”，用户通过购买道具为支持阵营投票；
阵营积分实时更新，胜利阵营可获得专属奖励，如电影未公开花絮。
此外就是付费道具体系的设定。
基础道具包括：“月光石”（$0.99），可以为阵营加10分；
“血之契约”（$1.99），可以为支持阵营+30分，并触发专属Flash特效（如吸血鬼獠牙动画）。
高级道具有：“永恒之爱”（$4.99），为支持阵营+90分，并解锁贝拉专属图片祝福；
“狼族荣耀”（$4.99），为支持阵营+90分，并解锁雅各布专属图片祝福。
还有更贵一些的“满月之力”（$9.99，仅限PK结束前1小时）等限时道具。
还详细设定了各个活动阶段的侧重点：
预热期，进行发布阵营宣传片，主演录制号召视频，开放阵营预注册，提前选择可获得专属称号。
爆发期，结合电影经典场景，每日推出主题PK任务。
长尾期，推出“暮光回忆录”，用户可回顾PK战绩并兑换周边奖品等等。
长达十几页的活动策划，让一大早啜着清茶的路老板有些神情恍惚。
他又仔细地上下打量了一番面前的小姑娘。
“小刘啊。”
“嗯？”
“你不会是马画藤的表妹，或者是史玉助的侄女吧？”
结合这前前后后的什么头像装扮、定制UI、付费道具的路子看，这有企鹅秀、企鹅空间和《征途》的影子！
刘伊妃嘴里咬着橙汁吸管，皱着光洁的眉头看着路老板：“又在说什么怪话？”
青年导演颔首：“没事，夸你呢。”
“先炒绯闻吊粉丝胃口，挑动不同阵营的书迷对立，再通过付费道具给他们表达意见和增加参与感的路径。”
“小刘，你别做演员了，来给我。。。不对，来跟我干吧！”
“你很有互联网时代顶级奸商的潜力啊！”
小姑娘作势要拿杯子丢他：“你才奸商呢，我只不过是给《暮光》的粉丝朋友们提供一个玩耍的方式而已。”
“怎么样？这次让你对我刮目相看了吧？”
路老板点点头，一直翻到了最后一页，又合上方案：“还凑合，不过不算完美。”
“那你补充啊？我洗耳恭听。”
路老板笑笑，开始用他前世在燕大光华管理学院MBA学到的话术忽悠她：
“你在布斯商学院的导师不是一位心理学专家吗？就没有学过什么消费心理学、行为经济学的玩意儿？”
刘伊妃看他说的煞有介事，有些懵懂地摇头：“我还有半年学制呢，学分都没够，已经落下很多了。”
“给你举几个例子就明白了。”
“我给你这个方案增加一个互动玩法，比如每个新注册的《暮光》粉丝都能领取一个新手礼包。”
“注册即送包含1枚月光石、阵营选择权等基本福利。”
“邀请好友注册可获得血之契约，每成功邀请1人送1枚。”
小刘本来就已经为这个方案绞尽脑汁，前后的流程设计都极其熟稔，闻言兴奋道：“这招可以啊！不值钱的小玩意，但是人人都有占便宜的心理，不要白不要嘛！”
路宽笑道：“没错。”
“用户不愿错过免费奖励，这在《行为经济学》中叫作损失规避。”
“用户获得阵营选择权后，用户会对所选阵营产生归属感，从而更愿意为其投入时间和金钱，这叫作禀赋效应。”
这其实就是他后世公关工作中，对粉丝经济的操控，一个道理。
“通过损失规避、禀赋效应等原理，我们就可以降低用户决策门槛，让你所谓的这个书粉转化效率更高，甚至是吸引路人。”
刘伊妃听得入迷，嘴里的吸管被咬得坑洼斑驳，蓦然一拍桌子：“你才叫大奸商啊！”
“再给你们支个招。”路老板决定把后世页游那一套都拿出来给北美用户尝尝鲜。
“除了新手礼包，再搞个转发裂变！”
“转发官方的PK推特结果或者你们的活动内容，用户就可以获得积分。”
“你们给每个用户生成一个邀请码，他们邀请书迷朋友注册推特账号，邀请用户也可以获得积分。”
“再搞个什么签到系统，让这帮付费用户每天签到获得积分和奖励，每周、每月、每季度设计坎级！”
路老板眼前已经出现大把美刀了：“一直玩到《暮色2》上映、下画，然后来年换一副轮椅的，继续赚粉丝的钱！”
小刘已经听得懵逼了，如果不是自己策划的这个玩法，只是听到这些她就已经动心了。
放到后世都百试不爽的割韭菜玩法，这会儿谁能挡得住呢。
只不过这样玩法的条件比较苛刻，一要有平台，二要有IP。
推特和《暮光》就是绝配。
两人细聊了一阵，当即准备收拾行李赶往机场，不料路老板来了个久违的电话。
“喂？”
“路总好，信产李静怡，号码没删吧？”
路宽听得一挑眉：“那怎么可能，李秘书，怎么想起给我打电话了？”
李静怡对着这位内地首富语气亲近：“路总，您这位大忙人，咱们都快一年多没见面了吧？还不带我打电话问候问候的？”
“哈哈，这哪里的话，我现在就在北平，要么中午我叫上庄旭，你这个大美女跟我们拨冗一聚？”
李静怡佯嗔：“太没诚意了，这都几点了，哪儿有这么约人的。”
“呵呵，不开玩笑，我是应领导要求，专程、专门请你这位大富豪、大导演参加今年的中国互联网大会。”
路老板听得头大，他已经推辞了两年了：“这。。。还是免了吧？我们问界还是电影公司，我哪儿好意思去那儿跟各路互联网大佬打交道？”
“这可不行啊？领导专门让我邀请你。”
李静怡开始发挥职场女性的优势：“你要是不来，今天我可去你家不走啊？不答应可不成！”
对面的小刘听得眉头一皱，又哪儿冒出来个谁？
想到她的身份，路老板也没法儿太拿乔：“好吧，具体日期、地点，请会务组跟公司办公室对接吧。”
“诶！这就对了，我的任务也算完成，先这样啊，拜。”
“好，再见。”
路老板挂掉电话：“看来不能陪你回去了，我得迟两天。”
“怎么了，谁啊这是？”
“李静怡，信产的。”青年导演顿了顿：“信产传出要改组成工信，互联网这一块暂时就归他们管。”
信产部就是工信部的前身，2008年工信部成立前，信息产业部负责后者的相关职能。
而李静怡纠缠他去参加的这个中国互联网大会，就是目前国内最官方、最权威的互联网行业大会。
国家发改委、科技部、文华部、出版总署等十余个正府部门都会参加，加上国际机构代表及国内外企业近万人，突显政策层面对互联网的重视。
至于她本人的身份，路老板没有明说，显然不是那么简单。
刘伊妃不高兴地“奥”了一声，随即袅袅娜娜地起身：“那我自己回去收拾东西了。”
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